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營銷管理提升公司效益

發(fā)布時間：

2017-02-21

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　　2016年，南通大橋廣告有限公司通過營銷管理提升公司效益，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 520萬元，完成利潤127.76萬元，相比去年分別增長15.81%和93.42%。

　　加大推廣和促銷力度。在全國二十多家廣告媒體平臺上不斷發(fā)布大橋廣告招商信息。設(shè)計印刷公司宣傳資料，分期分批撒網(wǎng)式發(fā)送到客戶手中，大力宣傳大橋廣告的區(qū)位優(yōu)勢和品牌價值。通過采取“節(jié)日放價、買一贈一、一牌一價”等靈活機(jī)動的營銷策略，讓客戶“做得起、信得過、留得住”，搶占市場份額。

　　加強(qiáng)對外合作。2016年，大橋廣告與北京、上海、南京、杭州等地媒體同行合作，成為他們在南通地區(qū)投放戶外廣告的主要合作伙伴，全年合作業(yè)務(wù)277萬元，占營業(yè)收入的53%。同時公司將南通本土廣告資源進(jìn)行優(yōu)化，利用“高速公路戶外媒體網(wǎng)”對外統(tǒng)一推廣，為公司發(fā)展打開新窗口。

　　加強(qiáng)客戶服務(wù)。針對老客戶和潛力客戶，主動登門拜訪，了解客戶的經(jīng)營狀況和廣告投放的意向，虛心聽取他們對大橋廣告的意見和建議。把客戶滿意作為售后服務(wù)考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對高炮廣告牌，堅持每天巡視，每月巡查和每季安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，持續(xù)保持畫面的新鮮度。全年客戶零投訴，客戶滿意度達(dá)98%以上。

　　加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，一些客戶存在資金回籠慢、催收難等問題。為此，公司注意加強(qiáng)合同管理，在資金回籠上依據(jù)合同約定的時間、金額，盡早提醒客戶安排資金計劃。在多次催收無果的情況下，運(yùn)用法律手段清收賬款，并積極協(xié)同法律顧問收集、整理證據(jù)，爭取第一時間起訴，以防不測。